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好化肥也需要好營銷

發布時間:2014-06-16

    近一段時間以來,有心的觀眾會發現,央視黃金時段廣告中頻頻出現化肥企業的身影。面對持續低迷的市場,肥企這種大手筆的做法耐人尋味。筆者認為,在當前企業眾多、傳統品種過剩的環境下,高質量的品牌營銷不可少。
   一要讓廣告效應使美酒飄香久遠。肥企要想讓市場和用戶接受,就要注重品牌和廣告效應。史丹利公司先后聘請陳佩斯和趙本山作品牌形象代言人,廣告投放之初僅半年就實現高達10億元的銷售收入;金正大公司聘請宋丹丹作形象代言人,4年間銷售收入和盈利水平分別以94.84%和138.79%的速度增長。當然,在做好宣傳的同時,肥企還須強化產品質量建設,生產出真正高效優質的化肥。菜提供果蔬配方肥,針對玉米、小麥提供專用肥,對區域土壤實行測土配方提供專業需求復合肥,為用戶定制肥料套餐等。企業只有研發新品種,走差異化路線,才能獲得用戶青睞。
   二是用多口味、新品種滿足市場需求。正如品酒,每個人口味不同,有的喜歡濃香型,有的喜歡醬香型,有的喜歡清香型?;室惨粯?,不同的用戶、不同的地方、不同的作物有不同需要。這就要求肥企積極研發生產適銷對路的多功能、新型肥料,滿足用戶的不同需求。比如,農村的年輕人進城打工了,剩下婦孺老人,讓他們農忙時節帶50千克化肥下地干活,確實勉為其難。肥企如果將產品小包裝化,不但能方便用戶,還能降低損耗。又比如,肥企可針對瓜果蔬菜提供果蔬配方肥,針對玉米、小麥提供專用肥,對區域土壤實行測土配方提供專業需求復合肥,為用戶定制肥料套餐等。企業只有研發新品種,走差異化路線,才能獲得用戶青睞。
   三是縮短企業與用戶的距離。美酒再香醇,也跨越不了巷子太深的障礙。肥料也同理,高質量的化肥更需要多種市場銷售渠道,讓用戶更直接、簡便地享受到。為此,肥企在做好電視宣傳、名人代言、墻體廣告的同時,還應充分利用微信平臺、網絡銷售、電子商務等全媒體,滿足新時代農民的需求。與此同時,有能力的肥企應該建立農化服務宣傳隊,為農民提供必要的施肥指導和技術服務,開展測土配方;在水資源缺乏的地區推行水肥同播技術或種肥同播技術;建立肥料直營店,在部分區域建設示范田、實驗基地。只有讓消費者實實在在看到產品優勢,好化肥才能不愁賣。
(來源:中國化肥網)

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